Individuell für Ihr Unternehmen konzipierte Praxistrainings für Akquise, Verkauf und Verhandlungsführung

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Inhouse Akquise- und Vertriebstraining – immer individuell für Ihre Ziele, Bedürfnisse und Mitarbeiter konzipiert.

Inhouse Trainings für Verkauf und Verhandlung - grafik_02_gross

Jedes Unternehmen stellt sich spezifischen Anforderungen am Markt und ist in seiner Art und mit seinen Mitarbeitern einzigartig. Auf Basis dieser konkreten Ausgangssituation entwickle ich Ihr Training deshalb auch entsprechend individuell.

Welche Fähigkeiten sind für Ihren Vertriebserfolg künftig gefragt?

Die zielgerichtete Umsetzung Ihrer Schulungsmaßnahme garantiere ich Ihnen unabhängig davon, ob Sie

bereits genau wissen, welches Ziel Sie haben und welches Training (Inhalt & Umsetzung) Sie möchten
die Diskussion mit mir als Externem in einem ½ tägigen Zielfindungsworkshop suchen
es für wichtig erachten, dass ich zunächst einzelne Ihrer Mitarbeiter in der Echtsituation erlebe, um dann mit Ihnen die Zielsetzung final auszuarbeiten.

Dauer

1, 2 oder 3 Tage?

Die Dauer des Seminars hängt entscheidend von Ihrer Zielsetzung und den vorhandenen Kenntnissen der Teilnehmer ab. Benötigen Ihre Mitarbeiter eine kurze Auffrischung einer wichtigen Kompetenz (z. B. Abschlusstechniken) oder einen „Wachrüttler mit Aha-Effekt“ (z. B. Umgang mit schwierigen Kunden) so kann ein 1 Tages Training Ihre Wahl sein.

Gilt es grundsätzliche Methodenkompetenz zu erwerben bzw. weiter zu vertiefen, so ist ein 2 bis 3 Tages Intensivtraining genau die richtige Wahl. Gerne gebe ich Ihnen konkrete Empfehlungen.

Unterlagen

Jeder Teilnehmer erhält fundierte Seminarunterlagen mit praktischen Checklisten, die so konkreten Nutzen im Alltag bieten, dass sie regelmäßig zur Hand genommen werden. Außerdem gibt es kurze Follow-Ups wie den „Selbstvertrag“, die zur Reflexion führen und die Inhalte nachhaltig im Alltag verwurzeln.

Auszug aus der Vertriebs Tool Box:

Kommunikation: Grundlagen der Kommunikation & Möglichkeiten der persönlichen, authentischen Wirkung
Vertiefung: Stimme, Sprache, Körper – Signale geben und erkennen
Eigen- und Fremdwahrnehmung in der Echtsituation
Verkaufspsychologie I und II
Zustandsmanagement und Einstellungsarbeit
Die 7 Prinzipien der Überzeugung
Kunden- und Einkäufertypologien
Gute Beziehungen auch zu vermeintlich schwierigen Kunden aufbauen
Das Buying Center gewinnen: Entscheider und Entscheidungsprozesse auf Kundenseite analyiseren und die eigene Strategie darauf ausrichten
Die Vorbereitung macht´s: professionelle Vorbereitung & Erstellung von Leitfäden für Telefonate u. Termine
Der gute Draht – Erfolgreiche Telefonterminierung mit noch mehr Erfolg und Freude
Verhandlungsführung I: sachbezogene Verhandlungsführung
Special: Die erfolgreiche Preisverhandlung
Fragetechnik & aktives Zuhören: welche Fragen wo und wie zum Ziel führen
Einwandbehandlung: der beste Einwand ist der, den Sie vermeiden & Einwände als Chance
Was verkaufen Sie? Nutzenargumentation und warum Kunden kaufen!
Abschlusstechniken
Zeitmanagement im Vertrieb

Methodik & Didaktik

Ihren Lernerfolg sichere ich über die zielführende Zusammensetzung der Inhalte hinaus durch
einen speziellen Maßnahmenmix während des Trainings, der zu Reflexion und hoher
Interaktion einlädt. Dabei arbeiten wir mit konkreten Fällen Ihrer Praxis und entwickeln bereits
im Training den Aktionsplan für Ihren Nach-Trainings-Erfolg.
Neueste Erkenntnisse der Lernpsychologie und Suggestopädie sind wesentlicher Bestandteil
meiner Arbeit. So werden bereits im Training neue Denk- und Handlungsmuster angelegt. Dies
führt zu messbarer, nachhaltiger Performance Steigerung. Seien Sie sich sicher, dass Sie
künftig noch erfolgreicher agieren werden.
Sicherlich haben Sie Fragen. Ich freue mich auf Ihren Kontakt.

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