Vertriebscoaching
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Um die Bedeutung von Coaching im Vertriebskontext auf den Punkt zu bringen: Coaching ist die effizienteste Maßnahme, um Ihre Performance messbar, schnell und nachhaltig zu verbessern.
Sei es als wirkungsvolle Einzel-Maßnahme für ein konkretes Projekt bzw. zur Eigenreflexion oder
als Vertiefungs-Maßnahme nach erfolgtem Verkaufstraining.
Als wirkungsvolle Einzel-Maßnahme
Welche der folgenden Coaching-Inhalte passen optimal für Ihre aktuellen Herausforderungen?Neukundengewinnung (Deal Coaching)
Hier unterstütze ich Sie und Ihr Vertriebsteam durch die richtigen Fragen rund um die Aspekte Kundenanalyse, Buying Center, Positionierung gegenüber Ihrem Wettbewerb, Strategieentwicklung und Aktionsplanung bis hin zu Vertriebs- und Argumentationshilfen. Dabei stehe ich Ihnen für die gesamte Akquisephase als Sparringspartner zur Verfügung. Ziel: Make you win the deal!Vermarktung neuer Produkte
Ob als Moderator Ihrer Meetings zu Grundsatzfragen der neuen Vermarktungsstrategie oder -umsetzung bzw. als Coach zur Verkaufs- und Argumentationsunterstützung: als externer Partner kann ich Sie hier zielführend zum besten Ergebnis bringen.Terminbegleitung (on the job Coaching)
Als Ihr Coach begleite ich Sie zu Ihren Kundenterminen. Dabei greife ich nicht in Ihr Gespräch mit dem Kunden ein. Vielmehr höre ich aufmerksam zu und schaue mir die Situation und Ihre Wirkung gut an. Im Anschlussgespräch stelle ich Ihnen dann diejenigen Fragen, die es Ihnen ermöglichen werden, Ihr Denken und Handeln aktiv zu reflektieren, neue Handlungsoptionen zu entwickeln und eigene Entwicklungspotentiale selbst zu entdecken. Ihre folgenden Kundentermine werden Sie so noch erfolgreicher gestalten.Wichtige Kundenpräsentation
Zielarbeit, Entwicklung der Präsentationsstrategie bis hin zur Wirkungspräsentation: das erste Feedback auf Ihre Präsentation sollte nicht erst vom Kunden kommen...Damit Ihre Präsentation Ihr Ziel erreicht, engagieren Sie mich als Coach!
„Die Kurve kriegen“
In Ihrem Vertrieb bzw. in einem konkreten Projekt brennt es? Vielleicht wissen Sie nicht weiter? Guter Rat ist dann nicht teuer, sondern wichtig: als schnelle, wirkungsvolle Hilfe. Zur Situationsanalyse, Maßnahmenentwicklung und Anleitung zur Umsetzung. Gerne lösche ich gemeinsam mit Ihnen Brände, damit neues Wachstum entstehen kann.
Vor welchen Herausforderung stehen Sie aktuell?
Sprechen Sie mit mir darüber, um zu erfahren, ob und wie ich Ihnen als Coach dabei zur Seite stehen kann.
Als Vertiefungs-Maßnahme nach erfolgtem Training
Sind die Teilnehmer nach dem Training im Berufsalltag sich selbst überlassen, fallen sie zum Teil in alte, gewohnte Muster zurück. Das darf nicht sein, nachdem Sie bereits in ein vorheriges Training investiert haben. Mit mir als on-the-job Coach jedoch erreichen Ihre Mitarbeiter die maximal mögliche Performance Steigerung!Warum?
Sie lernen durch das Coaching in der Echtsituation, das im Training Gelernte auch tatsächlich anzuwenden. Dabei gebe ich Halt & Stütze zur Umsetzung und verstärke positive Elemente im Feedback. Damit werden Ihre Mitarbeiter Erfolgserlebnisse mit dem Neuen verbinden und somit werden wirkliche Veränderungen möglich. Dadurch, dass sie direkt erkennen, wie einfach es ist und welchen Nutzen das neue Verhalten hat, werden sie die neuen Möglichkeiten ganz natürlich im Berufsalltag weiterhin einsetzen –lang über mein Engagement hinaus. So entstehen die gewünschten langfristigen, erfolgreichen Verhaltens- und Kommunikatonsmuster.
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