Mehr Aufträge mit weniger Angeboten schreiben - effektives Verkaufstraining

Wieviel Zeit kostet es Sie, ein Angebot zu schreiben?

Stellen Sie sich vor, wie viele Stunden pro Woche, Monat oder Jahr Sie sparen können, wenn Sie nur noch denjenigen Bald-Kunden ein Angebot unterbreiten, die auch eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben.

Wie kommen Sie dahin? Ganz einfach, Sie lernen in Ihrem individuellen Verkaufstraining:

Gezielte Fragetechnik

Durch aktive Fragen finden Sie bereits am Telefon die wirklichen Bald-Kunden heraus, die ein tatsächliches Kaufinteresse haben. Sie trennen also reine Arbeitsverursacher von wertvollen Bald-Kunden und setzen Ihre wertvolle Zeit jetzt effizienter ein.
Lernen Sie in Ihrem individuellen Verkaufstraining, wie Sie weit mehr relevante Kundeninformationen bekommen als bislang, wie Sie an diejenigen Informationen kommen, die Ihr Wettbewerb nicht hat und erarbeiten Sie Wege, wie sie alle Entscheidungskriterien des jeweiligen Kunden aktiv in Erfahrung bringen und in Ihre Argumentation aus Kundensicht individuell umsetzen. Eine deutliche Steigerung Ihrer Abschlussquote wird das Ergebnis sein.

Vertriebler reden zu viel! – Die professionelle Kundenergründung

Hätten Sie das gedacht: diverse internationale Studien zeigen, dass für erfolgreich verlaufende B2B Verkaufsgespräche ein Aspekt charakteristisch ist: dass nämlich der Kunde einen Redeanteil von rund 70 % und der Verkäufer von nur rund 30 % hat. Und wie sieht die Praxis meist aus?
Genau umgekehrt.
Wir Vertriebler haben ja schließlich was zu sagen, ein tolles Angebot für den Kunden, sind stolz auf unser Unternehmen…und nehmen uns durch unseren deutlich zu hohen Redeanteil die Chance, ein wirkliches Verständnis für die Bedürfnisse, Wünsche und Sorgen der Kunden zu bekommen – auf dessen Basis wir dann anschließend argumentieren und ein treffendes Angebot erstellen können, mit dem der Kunde das sichere, gute Gefühl hat, wirklich verstanden zu werden und die für ihn optimale Lösung zu bekommen. Anstatt tiefgehende Fragen zu stellen und zuzuhören, reden Verkäufer also meist zuviel.
Wie können Sie dies nun umkehren?

Dafür habe ich die praxiserprobte TAXIS-Methode entwickelt, die in sehr vielen Branchen äußerst erfolgreich im Einsatz ist. Es handelt sich dabei um eine wirkungsvolle Struktur gezielter, offener Fragen, die inhaltlich jederzeit individuell adaptiert werden können – und somit für jede Akquise- bzw. Verkaufssituation wiederhol- und einfach anwendbar sind. Damit werden sie für jeden Verkäufer authentisch einsetzbar. Freuen Sie sich auf diese neue Fertigkeit im Verkaufstraining!

Nach Ihrem Verkaufstraining werden Sie künftig also erst dann ein Angebot ausarbeiten, wenn Sie ein klares Verständnis der Problemstellung und der Anforderungen des jeweiligen Interessenten gewonnen haben.

Einwand- und Vorwandbehandlung auf höchstem Niveau

Sie kennen das: „Schicken Sie mir mal ein Angebot“ ist oftmals nichts weiter als ein Synonym für „Nein, kein Interesse“. Viele Menschen sind an dieser Stelle schon froh, kein „Nein“ gehört zu haben und ein Angebot schreiben „zu dürfen“. Mal ehrlich, wieviel % solcher Angebote werden zum Auftrag? Eben. Jetzt heißt es, gezielt Vorwände als solche zu erkennen, Einwände für sich zu nutzen und mittels guter Fragen die Kundenergründung so zu gestalten, dass am Ende ein gewolltes Ergebnis steht: Ihr bewusster Verzicht auf die Abgabe eines Angebots oder die Erstellung eines nun passenden Kundenangebots, das eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit verspricht! Auch und gerade dies ist Inhalt des Verkaufstrainings.
Der gezielte Einsatz dieser Techniken, die Ihnen schon bald in Fleisch und Blut übergehen werden, spart Ihnen enorm viel Zeit. Diesen Zugewinn an Zeit haben Sie nun für gewinnbringende Aktivitäten zusätzlich zur Verfügung. Zudem erhöhen Sie die Umwandlungsrate von Angebote in Aufträge deutlich, was zu mehr Umsatz und Gewinn führt und damit deutlich gesteigerter Vertriebsproduktivität und Effizienz Ihres Vertriebs. Darum geht es schließlich im Verkaufstraining.



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