Planbar mehr Umsatz & Gewinn realisieren

Sie bekommen von mir die komplette Vertriebs-Tool Box an die Hand, von A wie Aktives Zuhören bis Z wie Zielorientierte Verkaufsstrategie – je nach Ihren individuellen Bedürfnissen. Damit können Sie nicht nur in jeder Situation sicher navigieren, Sie wissen vielmehr im Voraus um die Hürden und Risiken, können diese richtig einschätzen, Gegenmaßnahmen entwickeln und die Geschäftschancen erfolgreich umsetzen. Darüber hinaus lernen Sie, Ihre offenen Verkaufschancen richtig zu bewerten.

Wichtige Aspekte dabei sind:

Quotenarbeit mit Ihren persönlichen Erfolgsquote

Echter Erfolg wird immer zweimal gemacht: zuerst im Kopf (Planung) und dann in der Umsetzung (Realisierung). Darum geht es.
Ich zeige Ihnen, wie Sie schnell, praktisch und sehr effizient Ihre Vertriebsaktivitäten bemessen, Ihre persönlichen Erfolgsquoten ermitteln und nachhaltig verbessern. Mithilfe Ihrer Quotenarbeit im Vorfeld ausgerichtet auf Ihre Zielsetzung (Planung), wird Ihre Arbeit effizient und Ihr Erfolg endlich klar prognostizierbar. Sie werden immer wissen, was als nächstes zu tun ist (Realisierung), um Ihre Ziele zu erreichen.

Kundenqualifizierung, Lead- und Angebotsqualifizierung

Wenn Sie es bisher noch nicht machen, so werden Sie bald Ihre Kunden und Verkaufschancen qualifizieren. Nach ganz einfachen Kriterien des „was bringt er mir vs. was kostet er mich“. So lernen Sie schnell und einfach Prioritäten zu setzen. Gleiches gilt für Ihre Leads und Angebote! Dennoch unterlassen die meisten Firmen die Qualifizierung Ihrer Kunden und Verkaufschancen. Und wenn Sie es machen, dann mehr vom Gefühl geleitet als anhand von messbaren, konkreten Kriterien bestimmt. Letzteres jedoch ist enorm wichtig, denn damit wird eine zuverlässige Vorauschau möglich, mit allen gewünschten Konsequenzen für Ihre Vertriebsproduktivität und -effizienz.