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Latest Sales Business News - frisch vom Erzeuger - lassen Sie sich inspirieren!

So schließen Verkäufer in Preisverhandlungen mit Einkäufern zum Bestpreis ab

Wir Verkäufer haben in Preisverhandlungen oft Angst.
Angst vor dem "Nein", Angst davor, den Auftrag bzw. Kunden zu verlieren. Und fragt der Einkäufer dann noch "Wir haben ein wesentlich besseres Vergleichsangebot vorliegen. Was können Sie am Preis noch machen?" Der Druck...steigt - und wir verlieren...
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Eingestellt am 26.03.2010 von Herr Taxis

"Initiative Praxistransfer" - Top-Trainer vernetzen sich in bundesweit einzigartiger Fachgruppe

"Initiative Praxistransfer" - so lautet der Name einer neu gegründeten Fachgruppe renommierter Trainer, die sich in dieser bundesweit einzigartigen Initiative zusammenschließen.

Übergeordnetes Ziel: Sammlung, Evaluierung und Weiterentwicklung der besten Tools und Methoden, die für den größtmögliche...
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Eingestellt am 23.01.2010 von Herr Taxis

Aktueller Beitrag "Heiß auf Kaltakquise. BAV einfach verkaufen" in den ´Vertriebsnachrichten´ (www.vertriebsnachrichten.de)

Der Chefredakteur der ´Vertriebsnachrichten´ bat mich unlängst um einen Beitrag für sein Magazin. Thema: "Heiß auf Kaltakquise. BAV einfach verkaufen"

Gerade auch Finanzdienstleister im Business-to-Business Umfeld sind mehr und mehr in der Situation, aus eigener Kraft neue Kunden gewinnen zu müssen...
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Eingestellt am 20.01.2010 von Herr Taxis

Mein Geschenk für Sie zum Start des neuen Jahres

Es gibt nicht vieles, was wirklich einfach ist. Da ist es erfreulich, wenn ich Ihnen sage, dass Ihr Verkaufs- und Akquiseerfolg in 2010 mit gerade mal 10 Sekunden Ihrer Zeit - jetzt - beginnen kann.

Sind Sie bereit, sich jetzt spontan 10 Sekunden dafür zu nehmen?
Gut. Lesen Sie einfach den nächsten...
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Eingestellt am 04.01.2010 von Herr Taxis

Verkäufer verschenken Marge! Das muss nicht sein - so agieren Sie erfolgreich in der Preisverhandlung mit dem Einkäufer

Kennen Sie die Situation? Sie haben ein erfolgversprechendes Angebot an einen neuen Kunden abgegeben, jetzt sitzen Sie optimistisch im finalen Meeting mit dem Einkäufer vor Ort, nervöse Vorfreude auf den Auftrag macht sich breit...und dann sagt er:
"Ihre Preise liegen weit über unserem Budget. Was k...
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Eingestellt am 06.11.2009 von Herr Taxis

Tim Taxis live! Beim XING-Gruppenevent "Vertrieb & Verkauf"

Auf Einladung des Moderators der XING Gruppe "Vertrieb & Verkauf" hält Tim Taxis die Key Note des Abends zum Thema ´Es kann so einfach sein - wiederholbare Erfolge mit 3 einfachen Fragen!"

Erleben Sie Tim Taxis sowie die TAXIS Methode live - und stellen Sie im Anschluss all Ihre Fragen dazu.

Eine ...
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Eingestellt am 22.10.2009 von Herr Taxis

"Heiß auf Kaltakquise!" - Ihr Erfolg am Telefon

Erfolgreiche Terminierung auf Entscheiderebene - das ist und bleibt eine ganz essentielle Fähigkeit im Vertrieb. Daher freue ich mich, Ihnen schon jetzt den ersten Termin für das offene Kaltakquise-Training in 2010 anbieten zu können. Einfach auf "Termine" klicken, dort finden Sie alle weiteren Info...
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Eingestellt am 22.10.2009 von Herr Taxis

Wie Sie aktives Empfehlungsmarketing erfolgreich zur Neukundengewinnung einsetzen - und keinen Cent dafür ausgeben!

Lassen Sie mich gleich zum Punkt kommen:

Die meisten Verkäufer nutzen bereits diverse Ansätze zur Neukundengewinnung - allerdings einen sehr effektiven nur äußerst selten: das aktive Empfehlungsmarketing.
Dabei ist gerade das aktive Empfehlungsmarketing mit der günstigste Kundenbringer. Um nicht z...
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Eingestellt am 20.05.2009 von Herr Taxis

"Meine Terminrate in der Kaltakquise liegt jetzt bei 50% - dank Ihres Telefontrainings" (O-Ton eines Teilnehmers)

Wie hoch ist Ihre persönliche Terminrate in der Kaltakquise? Also Ihre Umwandlungsrate von Entscheiderkontakt am Telefon zu qualifiziertem Termin?

Aus Erfahrung und dem Austausch mit über 1000 Teilnehmern meiner Telefontrainings liegt sie - B2B branchenunabhängig im Schnitt - bei rund 10%.
Vor ein...
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Eingestellt am 06.05.2009 von Herr Taxis

Verkaufstraining - nur die nachhaltige Performance Steigerung zählt!

Die noch stärker zunehmende Zahl an Anfragen und Aufträgen für meine Verkaufstrainings im doch so viel beschworenen Krisenjahr habe ich zum Anlass genommen, eine systematische Auswertung meiner Trainingsbuchungen der letzten 12 Monate vorzunehmen.

Die durchschnittliche Teilnehmerbewertung meiner Ve...
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Eingestellt am 22.02.2009 von Herr Taxis

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